For et par årtier siden – og på internettet blot for et par år siden – var den mest synlige også den, der fik flest kunder. Det handlede bare om at være synlig og at banke ens budskab ind i hovedet på så mange forbrugere som muligt så mange gange som muligt. Den strategi virker sådan set også stadig i dag. Men den er udfordret, da vi med så mange budskaber hver eneste dag ikke reagerer på samme måde. Der skal mere til at fange vores opmærksomhed.
Ovenstående kaldes også for ”push”. Skub dit budskab ind i hovedet på folk.
I stedet bevæger online markedsføring sig hen imod ”pull”. Lav en så god service, så godt indhold, så godt et produkt og så god en markedsføring, at folk trækkes mod dit produkt. I stedet for at afbryde forbrugeren mens denne ser sit indhold, fx læser avisen eller ser en TV-serie, gælder det om at blive det indhold, forbrugeren læser i første omgang.
Dette – inbound marketing, content marketing, kært barn har mange navne – er lidt af en kunst i sig selv. Du kan sende dine medarbejdere på kursus i online markedsføring eller hyre et bureau ude fra, men vær forberedt på, at ikke hver eneste kampagne rammer plet. Men når den så gør …
